【知らなきゃ損】Amazonスポンサープロダクト広告の除外キーワードとは「設定の流れを公開」

◉「amazonスポンサープロダクト広告の除外キーワードって何？」
「除外キーワードを設定すると費用対効果が向上するって本当？」
「除外キーワードのマッチタイプの使い方は？」

このような悩みをよく耳にします。

私はAmazonスポンサープロダクト広告を研究し続けた結果、ACoS 80%から30%まで下げることに成功し、カテゴリーランキングも1位をキープしています。

このノウハウを惜しげもなく公開します。

実際、除外キーワードを正しく理解して設定することで、スポンサープロダクト広告の費用対効果は格段と上がります。

スポンサープロダクト広告の費用対効果が悪い方は、ぜひ実践してみましょう！

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Amazonスポンサープロダクト広告の「除外キーワード」とは

Amazonスポンサープロダクト広告で設定できる「除外キーワード」とは、自社のOEM・オリジナルブランド商品のコンバージョンに繋がらないキーワードを除外することができる機能です。

自身の商品に対して、意図していない検索キーワードのクリックを防ぎ、結果につながるキーワードのみに投資することができるという訳です。

これにより無駄な広告費を抑制でき、費用対効果を向上させ、ACoSの改善にも役に立ちます。

例で見てみましょう。

簡単に説明すると上記となりますが、Amazonではさらに細かく「除外フレーズ一致」「除外完全一致」と2種類を設定することができます。

マッチタイプ「除外フレーズ一致」「除外完全一致」とは

除外フレーズ一致や除外完全一致は、マニュアルターゲティング広告で設定する際の「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」の反対なのではないかと思われるかもしれません。

しかし、その認識は誤りがあるので注意が必要です！

マニュアルターゲティング広告の「フレーズ一致」では、検索キーワードと完全一致するキーワード、あるいは前後に他の語句を含むフレーズが検索された場合に広告が表示されます。

「完全一致」では、検索キーワードと完全一致のみに広告が表示されます。

#	広告タイプ	設定キーワード	表示されないキーワード	表示するキーワード
1	フレーズ一致	iPhone フィルム	iPhone 人気 フィルム	人気 iPhone フィルム
2	完全一致	iPhone フィルム	iPhone フィルム	人気 iPhone フィルム
3	除外フレーズ一致	iPhone フィルム	人気 iPhone フィルム	iPhone 人気 フィルム
4	除外完全一致	iPhone フィルム	iPhone フィルム	人気 iPhone フィルム iPhone 人気 フィルム

この広告の表示・非表示を理解していることで、幅広くスポンサープロダクト広告のマニュアルターゲティングを活用することができます。

Amazonスポンサープロダクト広告の「除外キーワード」を活用する流れ

除外キーワードを有効活用することで、スポンサープロダクト広告の費用対効果を最大限に発揮できることがわかると思います。

どのような流れで、どのようなキーワードを設定していくのが良いのか私の実運用方法を紹介します。

スポンサープロダクト広告の運用流れとしては以下となります。

商品カタログページにキーワード網羅的に設定

最初にやるべきは、商品カタログページのキーワードを充実させることです。

また、注意点としては「関連のあるキーワードを自身の感性で設定しない」ということです。

自身の感性で設定して行きたい気持ちは分かりますが、効果的なキーワードを選定する際は、定量的に根拠をもって設定しなければ結果につながりません。

おすすめは【セラースプライト】です。
セラースプライトでは、ライバル商品がどのようなキーワードで商品カタログページを検索されているか一目で分かります。

そのキーワードから効果的なキーワードを選定して、自身の商品カタログページにも設定して行きましょう。

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オートターゲティングのみ運用（2週間程度）

Amazonのスポンサープロダクト広告には「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」が用意されています。

最初からマニュアルターゲティングを利用する方がおられますが、効果的とは言えなく、無駄な広告費をかかってしまう恐れがあります。

そのため、オートターゲティングのみで2週間〜1ヶ月程度運用し、どのようなキーワードが引っかかっているのか、まずは確認するようにしましょう。

ACoS 30%以上とクリック回数 10回未満のキーワードを抽出

オートターゲティングで検索されたキーワードを確認していくと思いますが、それと並行してどのような無駄な検索キーワードが発生しているのかも確認しましょう。

確認方法としてはAmazon広告レポートからが有効的です。

▼Amazon広告レポートの見方の記事はコチラから

【解決】Amazon広告レポートの見方と運用方法『スポンサープロダクト広告効率化』

Amazon広告レポートは、スポンサープロダクト広告などを活用する上で、分析や改善のために必要な情報が載っています。正しい見方や改善方法を理解することで、費用対効果を向上させることが可能となります。基本を理解して正しく活用することを心がけましょう。

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抽出の基準としては、以下2点です。

ACoSが何%以上のキーワードが良いのかは自身の商品の利益率から判断してください。

▼Amazon広告費売上高比率「ACoS」の記事はコチラから

【納得】Amazon広告費売上高比率「ACoS」の最適化方法「スポンサープロダクト広告改善」

Amazon広告運用で重要な指標として「ACoS」があります。あまり聞き慣れない指標かもしれませんが、Amazon物販を行っている方にとって売上や利益率を左右する重要な指標となります。効率的なスポンサープロダクト広告運用を行いたい場合はしっかりと理解しましょう。

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ACoSは「広告費売上高比率」を指しますので、OEM・オリジナルブランド商品ですと大体30%ぐらいが目安になるでしょう。

しかし、ACoSが30%以上だからと言って、最初は何でもかんでも除外対象とするのは避けるのがベターです。

例えば、iPhoneケースを販売している場合、「iPhone ケース」がACoS 100%だと仮定します。

除外対象としたいところですが、商品のメインキーワードとなるものをすぐ除外してしまうとインプレッション数が劇的に減ってしまいます。

ACoS 30%以上のキーワードの中でも、厳選して抽出することが大切です。

また、クリック回数が10回未満のキーワードも今後も効果は薄いと考えられるキーワードとなりますので、抽出しましょう。

除外キーワードの設定

上記で効果の薄いと思われるキーワードが抽出できたら、除外キーワードとして設定していきます。

まずは、「除外フレーズ一致」で設定してみましょう。

そこからさらに2週間程度様子を見て、設定したキーワードが完全に不要だと判断できれば「除外完全一致」として設定することをオススメします。

Amazonスポンサープロダクト広告の除外キーワードとはまとめ

Amazonのスポンサープロダクト広告の費用対効果を最大限に発揮するには、除外キーワードを設定して無駄を省くことが大切です。

しかし、何でもかんでも除外するのではなく、根拠をもったデータに基づいて行わなければ、広告を活用する意味がありません。

今回のポイントを整理して、実践で取り組んでみましょう！

Amazonスポンサープロダクト広告の基本的な運用ポイントを知りたい方は以下の記事は参考にしてください。

▼Amazon広告の効果的な運用方法の記事はコチラから

▼Amazonスポンサープロダクト広告の設定方法の記事はコチラから

▼Amazon広告を最適化するAIツール「Perpetua（パーぺチュア）」の記事はコチラから

コンサルはまだ早い！独学でできるところまで頑張ってみる！という方には、Amazon物販における教材がありますので、是非購入しましょう。

2022年現在でも使える内容やノウハウが書かれています。

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