【プロモーションの基本】Amazonスポンサープロダクト広告の設定手順

◉「Amazonスポンサープロダクト広告の設定手順が知りたい」
「どこに気をつけるべきなのかわからない」
「Amazon広告って効果あるの？」

Amazon広告を使いたいけど、どうやるのかわからない人っていますよね。

私は、Amazon相乗り商品であろうとOEM・オリジナルブランド商品であろうとスポンサープロダクト広告をフル活用してノウハウを貯め込んできました。

そのポイントを抑えた設定手順を今回公開します。

初心者でもすぐ始められる「スポンサープロダクト広告」を設定して、商品プロモーション活動を行いましょう！

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Amazonスポンサープロダクト広告とは

Amazon 広告には、出品者が設定して運用できる「スポンサー広告」が3種類があります。

それぞれの広告の特徴は以下で解説していますので、参考にしてください。

▼Amazon広告の種類と効果的な運用方法の記事はコチラから

3つの Amazon スポンサー広告の中でも、基本的な一定の条件をクリアしている出品者が、簡単に運用できる広告が「スポンサープロダクト広告」となります。

スポンサープロダクト広告の形態は、検索型連動型広告となり、検索されたキーワードからクリックされた場合、広告費用を支払うということになります。

Amazon広告では1番オーソドックスな広告でありますが、スポンサープロダクト広告だけでも十分カテゴリーランキング1位の獲得も可能なものです。

スポンサープロダクト広告を利用するための条件

Amazonスポンサープロダクト広告を利用するためには、「大口契約」している必要があります。

Amazonには「小口契約」「大口契約」があり、大口出品は月々4,900円のプランとなります。

Amazonスポンサープロダクト広告の設定手順

Amazonスポンサープロダクト広告の設定手順は4ステップからなります。

STEP1：スポンサープロダクト広告を開始する

Amazonセラーセントラルログイン後、「広告」から「広告キャンペーンマネージャー」をクリックします。

表示された広告管理画面から、中央にある「キャンペーンを作成する」をクリックすることでスポンサープロダクト広告のキャンペーンを作り始めることができます。

キャンペーンの種類選択画面で、一番左のスポンサープロダクト広告の「続ける」ボタンをクリックします。

STEP2：キャンペーンを作成する

次にキャンペーンの作成手順となります。

任意に記入できますが、すぐ分かるように「商品名＋【オートターゲティング】か【マニュアルターゲティング】」など、どのようなキャンペーンかすぐ分かるように記入するのが良いです。

次に配信開始日、終了日、1日の広告予算を指定します。

終了日はいつでも変更可能ですので、任意で設定しましょう。

少なすぎると、広告設定に意味を成しませんので、3,000円ぐらいがベターとなります。

次に「オートターゲティング」か「マニュアルターゲティング」の選択となります。

補足：オートターゲティングとは

オートターゲティングはAmazonが自動でキーワードを選定して、検索キーワードに対して広告を表示するものです。

ただし、Amazon販売商品のキーワードがしっかりと組み込まれていなければ効果が出ませんので、注意してください。

キーワードは「商品タイトル」「商品説明文」「商品仕様」「商品紹介コンテンツ」「キーワード欄」に記載するようにしましょう。

キーワードをどう設定したら良いかわからない場合、AmazonのSEO対策方法についてはコチラを参考にしてください。

▼具体的なAmazon SEO対策で出品商品の順位表示を独占の記事はコチラから

注意点としては、オートターゲティングはあくまで自分の商品のキーワードの分析として使うという点です。

どのようなキーワードで商品が検索されているのか、どのようなキーワードでコンバージョンに繋がるのかを見極めるために最適なのがオートターゲティング広告となります。

補足：マニュアルターゲティングとは

オートターゲティング広告とは異なり、キーワードを自分自身で設定します。

また、キーワードを個別に入札額など細かく設定することができるため、費用対効果を見極めながらカスタマイズすることが可能です。

オートターゲティングで収集したデータから、効果的なキーワードをどのようにして選ぶのか分からない方は、以下の広告レポートの見方の記事を参考にしてください。

▼Amazon広告レポートの見方の記事はコチラから

STEP3：キャンペーンの入札戦略を設定する

次にキャンペーンの入札戦略の設定です。

Amazonの入札戦略には3つ用意されています。

最初は「動的な入札額 – ダウンのみ」を選択するのが良いでしょう。

「動的な入札額 – ダウンのみ」とは、運用中に Amazon が「入札額が高すぎる」と判断した時、自動で「入札額を下げる」ことのみを行なってくれる設定です。

これにより、広告予算に対してオーバーしそうでも、自動的に制御をかけてくれるので安心することができます。

なお「動的な入札額 – アップとダウン」を選択すると、Amazon が最大100%の範囲で入札額を自動的に調整してくれます。

「固定入札額」は Amazon による自動的な入札額調整はされない設定です。

私の経験上、スポンサープロダクト広告の監視を怠っていると、安く設定していたつもりでも、驚くほど費用がかかり、赤字となる場合があります。

それを避けるため、「動的な入札額 – ダウンのみ」を設定しておくことがベターです。

ただし、Amazonスポンサープロダクト広告は「検索結果ページの上部（最初のページ）」「商品ページ」「その他の検索結果」に対して出稿します。

それを最適化するために「掲載枠」を調整することができます。

広告費に対しての割合を設定して、コンバージョン率の高い箇所へ広告表示を多くすることも可能です。

詳細は以下で解説していますので、参考にしてください。

▼Amazonスポンサープロダクト広告の掲載枠設定の記事はコチラから

広告グループの設定については、プロモーション対象となる商品の選定を行う画面となります。

広告グループ名はキャンペーン名と同じにしておくことをおすすめします。

一つのグループで一つのキャンペーンを設定しておけば、運用中のメンテナンスが楽になるからです。

STEP4：ターゲティングと入札設定を行う

「オートターゲティング」「マニュアルターゲティング」のどちらを選択したかによって、設定内容が異なりますので、それぞれ紹介します。

オートターゲティング選択時

オートターゲティングの場合、検索語句と関連商品のマッチングがAmazonで自動的に行われるため、細かい設定はできません。

入札額を50円、100円といったキリが良い価格を設定しがちですが、他の出品者も同じように設定していることから、少し価格をプラスすると良いです。

推奨入札額が表示されていない場合は、50円程度から始めて問題ありませんが、推奨入札額が表示された場合にライバルと差をつけるため、「推奨入札額+2円」がベターとなります。

また、ターゲティングの種類は4つありますので、それぞれの特徴を覚えておきましょう。

マニュアルターゲティング選択時

マニュアルターゲティングでは、ターゲティング種類の「キーワードターゲティング」を設定していきます。

キーワードターゲティングとは「検索連動型広告」となります。

つまり、購入者が商品を検索したキーワードが、設定したキーワードにマッチングされることで検索結果ページに広告を掲載する仕組みです。

その中で、マッチタイプが3つあります。

3つのマッチタイプに対して、キーワードを設定します。

「リストを入力」では、入力フィールドにキーワードを入力し、マッチタイプと入札額を設定します。

注意点としては、何でもかんでもキーワードを設定しないことです。

ACoSは商品の利益率によって異なりますが、おおよそ30%程度が閾値となります。

ACoSについてよく分からない方は以下を参考にしてください。

▼Amazon広告費売上高比率「ACoS」、広告費用対効果「RoAS」とはの記事はコチラから

また、Amazon広告を運用していると費用対効果が悪く、不要なキーワードが広告費を圧迫していきます。

その場合は「除外キーワード」の設定が重要になってきます。

除外キーワードの設定方法やポイントを知りたい方は以下を参考にしてください。

▼Amazonスポンサープロダクト広告の除外キーワードの記事はコチラから

Amazonスポンサープロダクト広告の設定手順まとめ

Amazonスポンサープロダクト広告はプロモーションの基本となります。

今回のポイントは以下です。

Amazon広告の中でスポンサープロダクト広告は基本であり、重要となりますので設定手順を理解して活用してきましょう。

▼Amazon広告を最適化するAIツール「Perpetua（パーぺチュア）」の記事はコチラから

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