◉「Amazon在庫パフォーマンス指標が悪化して、余分なお金払ってしまっている」
「指標を改善したいけどどうするかわからない」
「そもそもAmazon在庫パフォーマンス指標って何？」
Amazonの出品者はこのような悩みが出てきますよね。
今回、Amazonで長年出品している私が、Amazonの在庫パフォーマンス指標のスコアが悪くなった時にしている改善方法も併せて紹介していきます。
無駄なペナルティを払うのって嫌ですよね。
改善方法を覚えて、高い数値を保ちましょう！
- Amazon在庫パフォーマンス指標を正しく理解する
- Amazon在庫パフォーマンス指標の水準値を常に意識する
- Amazon在庫パフォーマンス指標に対して正しく対処する
本記事を参考に、Amazon在庫パフォーマンス指標をチェックして赤字リスクを極力減らした物販ビジネスを展開していきましょう！
✅最後にはAmazonで在庫処分について、面白い実験をした結果もありますので参考にしてみてください。
▼Amazon物販ビジネスの始め方まとめ▼
Contents
Amazon在庫パフォーマンス指標とは？
Amazonでは、在庫パフォーマンスを監視する指標があり、四半期(3ヶ月)ごとにセラーの指標スコアをチェックされ、一定の指標を下回ると、ペナルティが課せられます。
セラー（大口出品者のみ）のFBA在庫のパフォーマンスの良し悪しを、四半期(3ヶ月)ごとのFBA販売率、在庫レベル、在庫保管コストなどから、在庫状況がどのレベルを維持しているのか、どこに問題があるのかを示す指標です。
指標の数値が水準値を上回っていれば問題はないのですが、水準値を下回っていればペナルティが発生してしまうため、注意が必要です。
つまり、Amazonからすると、「在庫状況が健全かどうか監視してますよ」と言うことですね。
在庫パフォーマンス指標は、セラーセントラルページ「在庫」から「在庫健全化ツール」から確認することができます。
Amazon在庫パフォーマンス指標の水準値
Amazon在庫パフォーマンス指標スコアが400を下回った場合、スコア改善の必要性があります。
スコアが改善されなければ、納品プランが作成できなく、商品を販売できなくなります。
在庫保管には4つのタイプがあり、商品販売制限の適用は全てのタイプに適用されます。
・小型/標準サイズ
・大型
・服＆ファッション小物
・シューズ
Amazon在庫パフォーマンス指標の改善方法
Amazon在庫パフォーマンス指標は、「余剰在庫の割合」「FBA販売率」「有効な出品情報がないFBA在庫の割合」「FBA在庫ありの割合」という4つの指標の状況が数値と色で表示されています。
緑色であれば正常な状態、赤色の場合は要改善となります。
黄色は要注意ですね。
在庫パフォーマンスを改善する方法は4つありますので、それぞれ紹介します。
余剰在庫の割合を減らす
「パフォーマンス」タブから、「余剰在庫を減らす」ボタンをクリックしてみましょう。
余剰在庫となっている商品ページカタログ一覧が出てきます。
余剰在庫とは長期間売れていない商品であり、AmazonのFBA倉庫を圧迫して、在庫保管手数料が追加でかかる可能性があるものとなります。
価格を下げて早期に売り切るか、廃棄する決断を行いましょう。
売れていない商品を保管しておくだけでも、税金は課せられます。
確定申告の際は、より注意を払う事を忘れないでおいてください。
▼無料でAmazon需要在庫数を割り出す方法の記事はコチラから
FBA販売率を改善する
「FBA販売率を改善する」ボタンをクリックしてみましょう。
FBA販売率は、商品ページの閲覧数が悪いと数字が悪化するため、閲覧数を上げて、商品が購入されれば指標が改善されます。
ここの指標が悪い場合は、「商品ページカタログ」か「商品価格」に問題がある可能性がありますので、改善していく必要性があります。
商品ページカタログの改善
商品ページカタログの改善はAmazon SEO対策あるいはAmazon広告を利用することで改善できます。
それぞれ、改善方法を以下で紹介していますので、参考にしてみてくださいね。
▼Amazon SEO対策で自社商品順位表示を独占の記事はコチラから
有効な出品情報がないFBA在庫の割合を改善する
有効な出品情報がないFBA在庫の割合の数値の、「出品情報を修正する」ボタンをクリックしてみましょう。
有効でない出品情報がない在庫が表示されるため、確認して対応してみてください。
主に、商品情報が不足しているか、出品できない状況にあるため、表示内容にしたがって対応すると数値は改善されます。
FBA在庫ありの割合を改善する
Amazonでは、販売できる商品の在庫が少なくなってくると数値を悪化させて来ます。
このため、「今すぐ補充する」ボタンからどの商品の在庫が少なくなっているのか確認して補充するように意識しましょう。
多くの人は、これまで扱ってきた商品を商品登録したままで放置している人がいます。
その商品が人気商品であれば、取り扱っていない商品にも関わらず、数値が悪化していきます。
毎回商品登録のメンテナンスを行い、取り扱っていない商品はSKUごと削除するようにしてください。
ただし、今後取り扱う可能性がある場合、自分の中の商品リストで保存しておくことを忘れないようにしましょう。
こちらの数値は、過去60日間の販売実績から数値化しております。
大幅に数値が改善するには30日～60日かかる場合がありますので、理解しておきましょう。
Amazon在庫パフォーマンス指標のペナルティとは
現在、在庫パフォーマンス指標が400を下回ると、FBA倉庫の在庫保管に制限がかけられます。
また、それだけではなく、在庫保管超過手数料が追加で発生してしまいます。
在庫保管超過手数料は、1立方メートルあたり31,727円請求されますので、注意しましょう。
Amazon在庫パフォーマンス指標の見方と改善方法まとめ
Amazon在庫パフォーマンス指標の見方および改善方法について紹介してきました。
ポイントを振り返ると以下3点です。
- Amazon在庫パフォーマンス指標を正しく理解する
→在庫状況が健全か常にチェック - Amazon在庫パフォーマンス指標の水準値を常に意識する
→水準値：400 - Amazon在庫パフォーマンス指標に対して正しく対処する
→5つの改善方法を実践しましょう
在庫パフォーマンス指標は、Amazonからの厳しいルールを押し付けられていると感じることもあるでしょう。
しかし、物販ビジネスとは資金巡りを上手く運用してなんぼの世界です。
在庫パフォーマンス指標を意識して運用することで、必然に良い資金巡りが意識付けされます。
また、販売機会を防ぐ方法についても、紹介していますので、多くの商品を売っていく心がけをしていきましょう。
▼Amazon販売機会を防ぐ方法の記事はコチラから
✅Amazon不良在庫の処分実験結果
最後に、Amazonで発生した不良在庫を廃棄するのではなく、Amazon内で売り切ってしまう処分実験を行いましたので紹介します。
私的には面白い結果となりましたので、読んでみてください。
▼Amazon売れない不良在庫の処分実験結果の記事はコチラから
