【1日30分〜】マーケティング知識が身に付く！物販で集客にも役立つWebマーケター向け教科書12選

◉「マーケティングを学びたいけど、どの本がいいの？」
　「物販でも役立つ手法が知りたい！」
　「Webマーケティング全般の知識を身につけたい！」

このように考えられている方も多いと思います。

物販ビジネスを始めてから、たくさんのマーケティングに関する本を読んできた私が、知識が身に付くおすすめの教科書12冊紹介します。

本記事で紹介する本で気になったものは、積極的にお試しください。

知識に対する投資は非常に重要です！

▼Webマーケティングノウハウまとめ▼

Webマーケティングノウハウまとめ『物販効果を上げる方法』

物販ビジネスで効率的に売上を上げるためのWebマーケティング手法のまとめ記事です。

trade-cap.biz

マーケティングの基本を学べる本3選

マーケティングの基本は、「考え方」「思考法」です。

この基本を知らなければ、正しく効果を発揮できない可能性があります。

例えば、マーケティング知識がなければ、「商品の市場を知らなく損をする」「ライバルとの差をつけられない」「商品のメリットを伝えられない」などがあります。

これにより、本来売上をあげられるはずが、予想より大きく損をして利益獲得に結びつかない可能性があります。

副業や物販を行っている方にとっても、商品の説明文を書く際などの前準備としてとても有効的であるため、しっかりと理解しておきましょう。

ドリルを売るには穴を売れ

マーケティングの本質を教えてくれる一冊。

「よいモノやサービスを作ったから売れる」という”モノ”先行の発想ではなく、「顧客にとって価値あるものは何なのか」の”価値”から考えるべきという、マーケティング思考の本質を教えてくれます。

また、廃業寸前のレストランを立てなおすストーリーに沿ってマーケティングを解説しているので、初めてマーケティングに触れる人でも負担なく読めます。

100円のコーラを1000円で売る方法

実際のストーリー調で、事業を成功に導いていく内容となっています。

プロダクトアウトからマーケットインの視点に切り替えることの重要性や、顧客ニーズに応えるにはどうすれば良いかを学ぶことができます。

副業や物販を行っている人は特にこの視点が重要となり、ライバルと差別化を図ることや顧客に喜ばれる方法論を見つけることができます。

初心者には是非読んでみてほしい1冊です。

超図解 新しいマーケティング入門　〜“生活者”の価値を創り出す「博報堂の流儀」〜

博報堂でも教えるマーケティングのプロフェッショナルが書き起こした書籍となります。

マーケティング知識は馴染みのない人にとっては、分かりづらくイメージしづらい部分も多くあります。

しかし、この本では図で解説されていますので、すぐにイメージでき実践することができます。

すぐにマーケティング知識を取り入れたい方にはおすすめの本となります。

マーケティングのフレームワークを学びたい方向けの本3選

マーケティングのフレームワークは、基本でもあり、起点となる重要なものです。

どのようにして集客して、売上を上げ、リピーターをつけるかなど売上につながる項目を洗い出し、自身のブランド戦略で最適な方法を考える必要があります。

3C分析やSWOT分析、セグメント分析など聞いたことがある人も多いと思いますが、それらを学びたい方向けのおすすめの本となります。

The Art of Marketing マーケティングの技法―パーセプションフロー・モデル全解説（宣伝会議）

得られたデータを活用することで、マーケティングの精度を高めるとユーザーが商品を購入し、リピーターとなってくれます。

これを実現するパーセプションフロー・モデルを詳細に学ぶことができ、今後の販売活動に大きな影響を及ぼしてくれること間違いなしです。

ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発想ツール70

問題が発生した場合、想像で「これを行ったら解決できる！」と思って行動する人が多いと思います。

間違いではないかもしれませんが、正しく解決に向けた施策を取ることが重要であり、同じ過ちは避けなければいけません。

そのために、重要なのがフレームワークの考え方を身につけ、常に問題意識を高めることです。

本書では、問題解決に向けた「ヒント」も記載されていますので、すぐに実践できる内容となっています。

弱者でも勝てるモノの売り方 お金をかけずに売上を上げるマーケティング入門

これからビジネスを始める方にとっては、基本情報だけでなくSNSを活用したマーケティング技法を学ぶことが大切となります。

その場合、この1冊あればフレームワークから応用まである程度網羅できますので、買って損はありません。

マーケティングのおすすめビジネス書3選

マーケティングの知識を身につけるのも大切ですが、それを実体験をもとに本にされているビジネス書をご紹介します。

マーケティング知識をどのように活用して成功していったかを学ぶことは重要です。

自身のビジネスに置き換えて、成功へのイメージを拡大させましょう。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

今ではとても有名になった森岡 毅さんのビジネス書となります。

少し前まで経営難であった「USJ（ユニバーサルスタジオジャパン）」を見事にV字回復させ、一躍有名となったマーケティング指南書です。

内容もとても興味深く、ワクワクして読み進めることができます。

マーケティングの本質は商品を売るのではなく、自然と人が寄ってきて勝手に売れる状態にすることであると分かる本です。

そのためには、「目的・戦略・戦術」の観点で物事を見て、正しく進めていく方法論が記載されています。

USJだけではなく、どのような分野にも適用できる考え方です。

失敗から学ぶマーケティング 売れないモノには理由がある

人の特性として、ポジティブな出来事より、ネガティブな出来事の方が頭に残りやすく覚えていくことができるものです。

成功談の本を読んでも、実践に取り入れられない方には失敗から学んでいくという方法もあります。

その時にうってつけなのが本書です。

マーケティングの手法や商品をどのようにユーザーへ伝えるべきかも掲載されているので、多くの学びを得ることができます。

シュガーマンのマーケティング30の法則

アメリカでとても有名なマーケターであるシュガーマンの著書です。

顧客心理から物事を見るとどのようなマーケティング手法が良いのかなどが紹介されており、どのような業界や分野においても応用が効く内容となっています。

また一つ一つのマーケティング手法も丁寧に紹介されていますので、とても分かりやすく面白いビジネス書でもあります。

アメリカの伝説のマーケターの考え方を学びたい方にはおすすめの1冊です。

Web（デジタル）物販ビジネスに役立つ本3選

私の経験上、物販ビジネスに直接取り入れることができるマーケティングの考え方として役に立った書籍3冊を紹介します。

これまで、「適当にSEOの観点で商品説明文を記載しておけば良いか」と思っていたことなどを覆され、今ではマーケティングの考え方に沿って商品ページを制作することで、売上が大幅に改善されました。

もし、何も考えずに商品を販売だけしている人がいれば、チェックしてみてください。

東大教授が教えるヤバいマーケティング

正直、「東大教授が教える」というタイトルに惹きつけられて購入した1冊です。

中身は行動心理学や認知心理学の観点から、ユーザーがどのような商品に関心を持つのかが書かれており、それに基づいた商品設計を行うことで、購入に至りやすいという内容です。

Webで物販を行っている方は必見で、文章などちょっとした変更で購入される可能性が上がります。

心理学的要素も含まれていますので、面白く読み進めることができます。

予想通りに不合理

人の行動は合理的に動いているように感じるが、実際はそうではなく、予想通りに不合理に動いていることを提唱しています。

その予想通りに不合理の観点からビジネスに活かすことで、ユーザーの購買意欲を高め、自身の商品を手に取ってくれやすくなるという訳です。

とても興味深い内容となっています。

すぐに使えてガンガン集客！ WEBマーケティング123の技

物販ではWEB集客は欠かせません。

WEB集客をうまくすることで、売上が2倍にも3倍にもなってきます。

そこで、おすすめなのがこの1冊です。

自身の商品ページにどうやって集客していくのか実践形式での方法論が記載されていますし、WEBマーケティングの全体像も学ぶことができます。

マーケティング知識が身に付く！物販で集客にも役立つWebマーケター向け教科書12選まとめ

マーケティングの知識を身につけたいなら、気軽に学ぶことができる本がおすすめです。

今回は用途別に、それぞれの本を紹介しました。

自身にあった本を一度手に取って見ましょう。

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